浙江元通不銹鋼有限公司（以下簡稱“元通不銹鋼”）隸屬于“世界500強企業”物產中大集團股份有限公司旗下重要成員企業物產中大元通實業集團有限公司，是一家專業從事不銹鋼原材料加工貿易的企業，是山西太鋼不銹鋼股份有限公司（以下簡稱“山西太鋼不銹”）核心配套服務商，中國特鋼協會不銹鋼分會副會長單位（貿易企業唯二之一），年銷售規模超50萬噸，已成長為浙江省內不銹鋼貿易加工服務龍頭企業，主營400系、300系、200系不銹鋼材料及礦產爐料、優特鋼產品。

  公司于2014年11月入駐浙江省杭州市臨平區物產中大實業園區，現具有2000平方米的現代化辦公管理場地，14000平方米的配套加工中心，擁有整卷油磨機、平板油磨機、800開平機、停剪機、分條機等設備，其中油磨加工技術在行業內具有較高的美譽度。公司通過過硬的生產技術、嚴格的現場管理和良好的企業氛圍，于2011年獲得由浙江省安全監督管理局頒發的“二級企業”稱號。2013年，通過ISO 9001：2008質量體系認證，多項技術取得國家實用新型和發明專利，且長期為方太廚具、西奧電梯、老板電器、美的電器、銀都餐飲、浙江石化等知名企業提供加工配供服務。

  元通不銹鋼始終秉承“誠信經營、價值服務、合作共贏”的經營理念，將產品定位為載體、將服務定位為產品，以客戶需求為導向、以服務品質為依托，優化供應鏈、延伸產業鏈、提升價值鏈，立志將公司打造成為國內一流、國際知名的不銹鋼集成供應服務領先者。

一、歷史沿革

  元通不銹鋼最早涉足不銹鋼起源于1991年初，主要以經營不銹鋼板、管、元、絲等產品為主。1998年，成為山西太鋼不銹在浙江地區的特約經銷商，開啟了與山西太鋼不銹長達20多年的合作，一直保持至今。2005年，正式改制成立浙江元通不銹鋼有限公司，注冊資金1000萬元，員工僅30多人，其中國有占股70％，自然人占股30％，兼具國有企業的實力及民營企業的靈活，踏上了公司化發展的快速通道。2006年，元通不銹鋼成立加工中心，是最早介入終端個性化加工服務的企業之一，開始大力推進下游終端企業的開發，加工中心的設立改變了傳統貿易的經營業態，形成了集加工、配送、銷售、服務四位一體的營銷模式。2012年，開始涉足國際業務，將產品遠銷至韓國、越南、土耳其和東歐等數十個國家及地區。2017年，開始涉足工程項目配供，為石化領域提供不銹鋼卷、板、管的一站式配供服務。至此，形成了“供應集成、工程配供、國際業務、終端配供”等四大核心業務板塊，開啟了年復合增長率超25％的快速發展，目前元通不銹鋼已經下轄四家成員企業，分布在杭州、嵊州、無錫、昆山等地，注冊資金已達7000萬元，員工近200人，發展勢頭強勁。

二、產品服務能力與工藝裝備

1. 專業的服務能力

   元通不銹鋼以產品為依托，長期致力于為下游客戶提供集中采購、個性加工、倉儲物流、配套金融等系列個性化服務，以解決行業痛點為先導，多年來，元通不銹鋼依托山西太鋼不銹的產品資源，通過技術與營銷的優勢互補，有效配合山西太鋼不銹進行了下游市場的拓展。通過元通不銹鋼的作用發揮，一是將上游產品配送到下游諸多領域，如材料、廚電、電梯、空分、石化、機械設備、環保、水務等，為鋼廠品牌知名度的提升發揮了應有的作用，也提升了自身在產品配供方面的綜合服務能力；二是切實想客戶之所想，以合作共贏的思維，切實為客戶提供產品與服務的解決方案，如集約化采購、廠庫前移，家門口一站式倉儲配供服務等的提供，從客戶角度考慮為其降本的同時，也進一步鍛造了公司配供服務的核心優勢。經過多年的經營，400系列產品經營規模、出口規模均已在華東區域貿易企業中位列前茅。未來，元通不銹鋼將繼續發揮產品配供的專業服務能力與優勢，布局新區域、新品種，創新新模式，為客戶帶來更多的價值服務。

2. 加工裝備及加工能力

   2006年，元通不銹鋼開始投建加工中心，先后投資上線了冷軋飛剪線，縱剪分條機、冷軋停剪橫切機、表面研磨機（平板磨）、冷軋飛剪橫切機、整卷油磨機等近10條生產線，配備了年10萬噸的加工能力，已連續五年通過老板電器、西奧電梯等客戶的核心供應商年度SGS／BV審核，被列人這些客戶的合格供方名單，多次獲評優質供應商稱號。同時，在此期間以“李衛誠技能大師工作室”為依托，元通不銹鋼配備了專門的場地及研發費用支持，針對加工暴露出來的問題，進行了系列專項的技改攻關，截至目前共計取得“去銳邊工裝”“整卷不銹鋼帶油磨超薄板”“油磨表面色差祛除研發技術”“不銹鋼板去毛刺裝置”“切削液循環處理裝置”“超薄板磨砂設備”等2項發明專利及15項實用新型專利，其中油磨表面加工技術行業領先，在業內享有較高美譽度，也填補了行業超薄板油磨技術的空白，為終端客戶的開拓奠定了堅實的技術及加工服務基礎。2020年12月，承載加工服務的全資子公司--浙江元暢不銹鋼科技有限公司也因此榮獲“國家高新技術企業”資質。2020年，元通不銹鋼還獲批成為行業內首個“剪切工”工種自主職業等級鑒定的單位，可以進行初、中級“剪切工”工種的職業等級鑒定，為技術型產業工人隊伍的培養提供了更多的可能，為技改研發提供了更多的人力支持。

三、品牌產品與應用

1. 主要產品種類

   元通不銹鋼主營400系、300系、200系不銹鋼卷、板、管等材料、礦產爐料及優特鋼產品。

2. 產品市場應用情況

  a. 建筑裝飾行業

    元通不銹鋼在建筑裝飾領域目前主要涉足了電梯行業，從最初奧的斯的合作開始，元通不銹鋼精耕電梯領域十余年，其中對元通不銹鋼來講，最具有歷史意義的是，配合山西太鋼不銹400系新品種的研發，進行了有效的市場推廣，將443成功推廣到了電梯領域，掀起了當時主要以304為主材的電梯領域用材切換浪潮，為行業的發展做出了一定的貢獻。十多年來，元通不銹鋼一直致力于為電梯領域客戶提供電梯轎廂、轎臂等材料的剪切及表面油磨加工服務，經驗豐富，品質過硬。

  b. 廚電行業

    廚電行業是繼電梯領域，元通不銹鋼涉足最多的終端領域，與業內諸多行業大咖客戶（如方太廚具、老板電器、美的集團）建立了配供合作。長期為廚電領域客戶提供灶具、油煙機、洗碗機、蒸箱、咖啡壺等產品（包含但不僅限于）部件、面板原材料的剪切、表面處理，倉儲、配送等系列個性化服務。全品類產品的集采服務、過硬的加工品質、“美團外賣式”的售后響應速度，倉儲物流的配套服務，為廚電領域的客戶提供了可供菜單式選擇的個性化服務，堅持長期主義，始終踐行為客戶創造價值的初心。

  c. 石化工程領域

    2017年，元通不銹鋼開始涉足工程項目，借助石化行業基建興起的東風及山西太鋼不銹的鼎力支持，聚焦石化行業集中力量進行了大型工程客戶的開發，浙江石化投資建設的“4000萬噸／年煉化一體化綠色石化基地項目”是元通不銹鋼石化領域項目配供的典型案例，也為石化行業的開發奠定了良好的基礎。隨著三年多時間的發展，公司先后為浙江石化、衛星石化、大連逸盛大化、萬華化學等諸多石化領域大型工程提供儲罐、換熱器、反應釜等設備所需卷、板、管等原材料的配供服務。配供業務已經遍布浙江省內外諸多地區，元通不銹鋼在石化工程配供領域積累了豐厚的經驗，也逐漸嶄露頭角。

四、企業發展目標

  集成服務與定制加工互促、現貨銷售與期貨對沖互補，國內市場與國際市場并行，成為具有鮮明品牌影響力的不銹鋼產業集成服務領導者，力爭“十四五”規劃期末，實現“雙百”目標，即達成銷售實物量100萬噸，實現營業收入100億元。

五、創新創業人物

  王開明，元通不銹鋼創始人，曾任元通不銹鋼公司總經理、董事長，從事不銹鋼行業近30年。2009年，元通不銹鋼面臨生死存亡的關鍵時刻，是繼續做擅長的300系還是轉型去做陌生的400系是一個難題。元通不銹鋼開始做不銹鋼的時候，幾乎沒有400系，只有300系，因此轉型意味著去走完全未知的路子。經過深思熟慮，王開明帶領元通不銹鋼與太鋼合作轉型做400系列。在做400系列的過程當中，開發了做汽車排氣管的客戶，建立了與浙江甬金的合作等，最終轉型成功。目前，元通不銹鋼已經做到了年銷量50多萬噸，400系列占比70％左右。山重水復疑無路，柳暗花明又一村！

  鄭光良，曾任元通不銹鋼公司總經理、董事長，現任元通不銹鋼母公司-浙江中大元通實業有限公司總經理。2007年，太鋼新研發了超純鐵素體443材料，這個品種不含鎳，較當時流行的304不銹鋼成本低很多，且耐腐蝕性能也非常好，非常適合在裝飾、電梯行業應用，但由于是新研發出來的產品，還沒有找到合適的應用場景。鄭光良與時任太鋼副總的張志方一同去拜訪杭州西子奧的斯（電梯行業的龍頭企業，世界知名品牌）負責采購的虞衡，成功推廣超純鐵素體443材料在電梯產業上的應用。彼時，虞衡還很有顧慮，擔心將304產品替換443后會產生很多的不確定性，尤其是品質方面，鄭光良保證元通不銹鋼會承擔使用443材料產生的任何損失。經過交流，鄭光良一心“為客戶創造價值”的理念打動了對方。后續經過一系列的試樣工作，包括耐腐蝕、力學性能測試等，一個季度后，443材料成功應用在了電梯產業上，并在當時的奧的斯全球創新評選中獲得了金獎。這次合作為電梯行業帶來了革命性的創新，截至目前，電梯行業面板已經全部使用443材料，一年使用量超過了30多萬噸，每噸節省成本最少2000元。鄭光良認為從事貿易行業也需要時刻創新，推廣新材料應用，同時要秉持“堅持為客戶創造價值”的理念，才能真正將企業做大做強，為不銹鋼產業發展作出貢獻。

  楊哲昕，元通不銹鋼現任總經理，2000年入行，至今已從事了20多年的不銹鋼相關工作，他非常喜歡這個行業，認為不銹鋼是一個比較有挑戰的一個行業。楊哲昕認為，企業經營要立足行業，不斷拓展邊界抵御風險。元通不銹鋼經過這些年的發展，已經轉型成為根基扎實，手里有很多忠實客戶的企業。元通不銹鋼2012年轉型，成立國際業務部（中國的鋼材物美價廉，走出國門是一個必然的過程），將不銹鋼出口定位為未來的發展方向之一，通過幾年的努力，在2015-2016年逐漸成形，通過本地化的招聘、中信保的金融服務，在國外發展了一批忠實的客戶，在2020年全球疫情的背景下，出口量不降反增，增幅達到30％以上，月均出口規模近5000噸。2017年元通不銹鋼看準了國家石油戰略轉型的風口，大量石化項目上馬，成立了工程業務部，不斷服務華東地區的大型項目，在這服務的過程中，原來的儲罐產品使用較多的是復合板這些相對低端的材料，通過元通不銹鋼的推廣，材料逐漸轉換到不銹鋼材料。經過努力，在工程項目領域上也取得了一些業績，2020年的配供量超3萬噸，在華東地區打響了元通不銹鋼的知名度。楊哲昕認為作為不銹鋼經營企業：一是要立足本身，發展一些優質高端的客戶，做好本職的服務工作；二是要隨著行業的變化，不斷拓展自身的業務邊界，不斷開拓業務范圍，從而抵御行業周期帶來的風險。不銹鋼行業波動劇烈，一定要有新的觸角伸出去拓展業務邊界，提升盈利能力，抵御跌價和價格波動的風險。

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