（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守”原則，擴大了周邊市場占有率。重點拓展包頭周邊和西北部市場，認真走訪調研內蒙古自治區周邊重點工程項目，分析競爭對手的營銷政策及優劣勢，做到精細定位，責任到人，嚴防死守，跟蹤服務，縮短交貨期，以服務贏得市場，周邊市場占有率不斷擴大。2015年包頭周邊普管自提量13.5萬噸，較2015年增加5.6萬噸。2015年新開發12家專用管直供客戶，直供直銷比例達到了32.4％，較2014年提高2.7個百分點。

（3）開創與中石化合作的新局面。積極參加各大小項目的招投標工作，有7個項目中標，特別是參加中石化的兩次投標中都成功入圍，獲得碳素無縫鋼管和油井管的供貨資格，其中碳素無縫鋼管為首次獲得供貨資格，這意味著包鋼無縫管將在管線管、石油裂化管、高壓鍋爐管、流體輸送管等品種上具備了供貨資格，開創了包鋼與中石化合作的新局面。

2016年工作亮點包括以下四方面。

（1）發揮產銷研一體化優勢。2016年5月，包鋼（集團）公司進行組織機構調整，組建不銹鋼管公司，將鋼坯生產、產品外發、鋼管檢驗、新產品研發等業務劃歸鋼管公司，實現了包鋼鋼管研、產、銷、運、服一體化管理模式。鋼管公司成立后，有效發揮全流程一體化優勢，全面推進市場開拓、質量攻關、降本增效、品種研發等工作，體制優勢凸顯。

（2）完善營銷工作管理機制。加強營銷管理，形成了行之有效的管理機制。特別是在全公司推行的《全員銷售薪酬激勵政策》將鋼管公司專職銷售人員的收入與各品種的銷量和效益掛鉤，按照銷售業績實施薪酬差異化分配。激勵政策的實行，不僅打破了營銷人員“大鍋飯”的分配機制，也充分調動了全員參與銷售的積極性，促進了產品結構調整和營銷目標落實。

（3）成立西南辦事處。為了搶占商機，提高西南地區的市場占有率，促進包鋼無縫管的產品升級，11月份在成都地區成立了包鋼鋼管公司西南辦事處，推動西南地區無縫管市場開發。

（4）與核心客戶合作取得新進展。在中石油集中采購招標中，成品石油套管、流體用管和管線管首次成功中標，實現了零的突破。在中石化集中采購招標中，實現了各品種的全部入圍，并在今年中石化供應商綜合測評中，取得了排名第三的好成績。此外，高壓鍋爐管的認證工作也取得了很大的進展，成功入圍了四川鍋爐廠、華西能源兩家企業。

2017年工作亮點包括以下四方面。

（1）以銷售為龍頭，拉動產銷研一體化高效運行。銷售部門作為直接面對市場和客戶的前沿單位，能夠發揮龍頭帶動作用，做好市場信息和客戶要求的溝通與傳遞，并牢牢把握市場、合同、產量三要素，打破了產銷研各環節之間的界限，提高了產銷研的快速響應能力，形成了以效定銷、以銷定產、以產促銷、全產全銷的良好局面。

（2）品種鋼比例大幅提升。大力開發油井管、氣瓶管、車橋管、管線管等專用管市場，提高高鋼級、高附加值產品的銷量，有效提升了品種鋼比例和產品檔次。

（3）擴大高效益地區銷售比例。積極開發西部高效益地區的市場，努力擴大高效益地區銷售比例。緊盯內蒙古自治區周邊的工程項目，與周邊多家重點工程項目建立了合作關系。重點開發了西南地區市場，與多家專用管需求企業建立了穩定的供貨關系。

（4）設立駐外服務點。設立駐外服務點，派專人靠前服務，及時掌握市場需求信息，反饋至生產和研發部門，全力滿足用戶需求。全員市場意識、服務意識不斷提升，用戶滿意度不斷提高，產銷研一體化優勢日益顯現。

2018年工作亮點包括以下兩方面。

（1）發揮產銷研一體化優勢，高效協調的運行機制日趨成熟。不斷擴大產銷研一體化優勢，打破各環節的界限，制定完善了全流程攻關目標、管理機制、職責范圍和考核措施，形成了較為完善的管理體系。人員管理觀念得到了快速轉變，更加關注市場、用戶的個性化需求以及盈利能力，公司各部門能夠積極主動圍繞市場變化和效益最大化的目標搶抓合同、組織生產、優化管理，使生產、銷售、研發等各部門協調統一、責任明確、行動迅速、效果突出。

（2）專用管產品逐步得到市場認可，品種鋼比例持續提高。始終堅持公司“以效定銷、以銷定產”的一級組產原則，綜合評估各品種的效益和發展前景，加快推進產品結構調整步伐，大力開發專用管市場的高效益產品，提高高鋼級、高附加值品種鋼銷量，有效提升了品種鋼比例和產品檔次，專用管產品逐步得到了市場認可。